Marché institutionnel
Prestations commanditées par les gouvernements, collectivités et programmes de développement : diagnostics, études, master plans et structuration de projets.
AccueilL'offre
Des prestations dès la première phase
L'offre peut être vendue progressivement, sans attendre la construction du premier écoquartier.
01Livrables
Huit prestations, huit livrables
Du diagnostic d'opportunité au manuel de réplication : ce que reçoit concrètement le client.
| Prestation | Livrable remis au client |
|---|---|
| Diagnostic d'opportunité | Note d'identification d'un projet d'écoquartier |
| Étude de faisabilité | Rapport technique, économique, social et environnemental |
| Master plan | Plan directeur d'aménagement et de développement |
| Montage institutionnel et PPP | Structure contractuelle et répartition des responsabilités |
| Structuration financière | Modèle financier, plan de financement et dossier d'investissement |
| Mobilisation d'investisseurs | Dossier de présentation, rencontres et suivi des intentions |
| Développement du démonstrateur | Projet réalisé par les opérateurs et entreprises contractuellement habilités |
| Réplication | Manuel technique, modèle économique et dossier d'extension |
Double positionnement : une offre de services immédiatement mobilisable (identification, conception, études, structuration, préparation d'investissements), puis un programme d'investissement à long terme (co-développement immobilier et services urbains).
02Clients
Pour qui, pour quoi
Il faut distinguer les bénéficiaires finaux, qui utilisent les logements et services, des clients et commanditaires, qui achètent les prestations de GAH ou investissent dans les projets.
| Client / bénéficiaire | Besoin | Offre GAH | Valeur apportée |
|---|---|---|---|
| États et collectivités | Logement, urbanisme, infrastructures | Études, master plan, montage territorial | Développement territorial organisé |
| Banques de développement et PTF | Projets solides et impacts mesurables | Dossiers techniques et financiers, reporting | Meilleure qualité des dossiers |
| Promoteurs et entreprises | Ingénierie, investissements et marchés | Co-développement, assistance technique | Réduction des risques de préparation |
| Investisseurs, diaspora, alumni | Opportunités qualifiées et transparentes | Dossiers et accès encadré aux opérations | Accès à des projets documentés |
| Ménages et communautés | Habitat accessible et services fiables | Logements et services adaptés | Amélioration des conditions de vie |
| Startups et PME africaines | Démonstrateurs et commandes | Intégration au projet et marchés locaux | Références commerciales et croissance |
03Marchés
Trois marchés complémentaires
Marché professionnel
Services destinés aux promoteurs, entreprises de construction, opérateurs énergétiques et investisseurs : ingénierie, préparation de projets et intégration d'innovations.
Marché résidentiel et communautaire
Commercialisation ou exploitation des logements et services urbains par les sociétés de projet et opérateurs habilités.
04Modèle économique
D'où viennent les revenus
Les revenus propres de la société coporteuse sont distincts des financements mobilisés pour les investissements immobiliers.
Illustration tirée du dossier de structuration ; elle ne représente pas un site retenu.
| Activité | Recettes possibles | Payeur |
|---|---|---|
| Études et ingénierie | Honoraires contractuels | Gouvernement, collectivité, promoteur |
| Préparation d'investissements | Contrats d'assistance technique | Projet, partenaire, investisseur |
| Développement immobilier | Marge de développement, dividendes éventuels | Société de projet |
| Gestion de projets | Rémunération de maîtrise d'ouvrage déléguée, si contractée | Promoteur ou société de projet |
| Exploitation de services urbains | Revenus contractuels de services | Usagers, opérateurs, collectivités |
| Plateforme numérique | Prestations, abonnements ou licences | Clients institutionnels ou professionnels |
| Formation et assistance technique | Honoraires de formation et d'accompagnement | Entreprises et institutions |
Les prêts, subventions affectées aux travaux et capitaux apportés par les investisseurs ne constituent pas automatiquement du chiffre d'affaires pour GAH. Un modèle financier devra tester coûts, prix et loyers accessibles, occupation, maintenance, fiscalité, risques et rentabilité.
Besoin d'un diagnostic, d'une étude, d'un montage ?
Décrivez-nous votre territoire ou votre projet : nous revenons vers vous pour cadrer la prestation adaptée.